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  • 售樓部關停264小時,開封樓市賣了5套房(至少)
  • 資訊類型:地產研習  /  發布時間:2020-02-08  /  瀏覽:480 次  /  

  粗略算下來,開封售樓部已經關停264個小時。

  在正常的節假日結束以后,從2月1日,開封樓市又一次呈現了勃勃生機的局面。各個項目相繼推出了各種線上營銷活動,同時,置業顧問和拓客人員也恢復了上班的狀態,在一系列的考核指標下,朋友群,微信群,抖音,小程序,APP,電開,網絡留言,吸粉,發紅包等進行的如火如荼。

  在一系列的操作之后,截止到目前不完全的統計,至少銷售了5套房。

  綜合了開封幾個項目,大概做的線上營銷有:

  1、微信好友增量;

  2、微信朋友圈統一發送項目信息;

  3、電開指標若干組;

  4、關注項目抖音號,并且個人抖音號增粉;

  5、抖音直播,積極與主播互動;

  6、項目銷售APP注冊;

  7、跟帖留言;

  8、微信群發紅包,可報銷;

  9、新加入若干個百人以上微信群;

  10、自己新建一個微信群,且不低于若干人。

  關于線上營銷的作用到底有多大,其實不重要。它只是在特定的時期起到的一種特殊作用。對于營銷總來說,這等于間接的向老板表明了積極的工作態度。對于置業顧問和拓客人員來說,這展現了“停崗不停業”的工作精神。對于房企來說,一系列的指標考核以后,也有了調整薪酬的理由。

  除此之外,它最大的好處是:即使售樓部持續暫停營業,在3月中下旬發工資的時候,總不至于竹籃打水一場空。

  而現在,在大多數人都覺得不可能有成交的時候,部分項目出現了成交數據。

  盡管相比起過往的數據,可以忽略不計。但,在當下的樓市中,無異于“星星之火可以燎原”的功效。我們進一步來看,這些房源是如何成交的?

  1、大多數的銷售政策,都僅僅是定房,并且承諾售樓部營業以后,不滿意可以退。

  2、部分樓盤,有相對靈活的價格政策。

  3、更多的成交樓盤,依靠的是前期建立的市場口碑和品質。

  進一步來說,以目前的開封市場,從供地端已經篩掉了沖動型和絕對的剛需性。

  而他們,在這一輪線上營銷的過程中,恰恰扮演了重要的角色。他們對于“房價未來的走勢”判斷點就是“有些人說房價會回到2014年,雖然我不信,但我還要在等等”。而此次疫情的出現,讓原本已經在下行期的開封市場進一步下行。至少,會產生一個疑問:2019年賣不掉的房子,2020年憑什么可以賣掉?

  憑兩點,其一是價格端,其二是工程端。

  而這兩點,是當下購房者對于樓市產生觀望情緒的最主要原因。所以,也可以說:購房者觀望的情緒有多嚴重,開發商的日子就有多難過。畢竟,現在是現金為王。

  現金為王的時候,更多的思考可能在于:如何逼定觀望期的客戶,解決回款問題?

  現金為王的時候,更多的人都在期待上班。因為,坐在辦公室上班,帶來的安全感是心理上覺得這樣會發工資,真給你放假一個月讓你不去上班,多半會思考這個月的工資會不會發。畢竟,站在企業的角度上來向想,沒有上班,能發個基本工資就算不錯了。

  現金為王的時候,誰會買房?至少有過一次購房經歷且短期沒有資金壓力的改善型,必須得掏空多個錢包實現某種居住需求的剛需型。而這兩類客群,不去線下售樓部坐坐,成交的概率基本上可以忽略不計。

  當然,這并不意味著這個時間段做的都是無用功。

  至少,它給你售樓部開放后的首次線下活動積攢了一部分客群。

  至于房價短期的漲跌?一個最簡單的例子,你讓誰一個月不進賬,都得先想法解決錢的問題。這個市場,很少有因為降價倒閉的開發商,但一定有現金流斷了倒閉的開發商。


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